Künstliche Intelligenz Blog

Der B2B-Vertrieb steht vor seinem größten Umbruch seit der Einführung des CRM.

Transaktionaler Verkauf – das schnelle Abhaken von Bestellungen und das Abarbeiten von Listen – wird zunehmend von KI übernommen. Was bleibt, ist die anspruchsvolle, beratende Disziplin: Consultative Selling.

Genau hier entscheidet sich, wer 2026 noch Kunden gewinnt –...