"KI-Beratung" ist keine Positionierung. Wer nur das auf die Website schreibt, konkurriert mit Freelancern, Softwarehäusern und großen Beratungskonzernen.
Eine starke Positionierung entsteht dort, wo Domain-Wissen, KI-Kompetenz und konkrete Ergebnisse zusammenkommen. Ein Serviceportfolio lässt sich in drei Ebenen aufbauen: Strategie, Umsetzung, Befähigung.
Du musst nicht alles anbieten, aber Kunden müssen in wenigen Sekunden verstehen, warum sie dich buchen sollen.
Warum reicht "KI-Beratung" als Angebot nicht?
Viele Beratungshäuser sagen mir gerade: "Wir wollen KI-Beratung anbieten."
Meine Frage ist dann: "Wofür genau soll ein Kunde euch buchen?"
Die Antworten lauten oft: Workshops, Tool-Auswahl, ChatGPT-Schulungen. Das sind Leistungen, aber noch kein Profil.
Wie baust du ein KI-Serviceportfolio auf?
|
Ebene |
Inhalt |
|
1. Strategie |
KI-Reifegrad, Use Cases, Roadmap, Governance |
|
2. Umsetzung |
Automatisierung, KI-Agenten, Pilotprojekte, messbarer ROI |
|
3. Befähigung |
KI-Kompetenz, KI-Manager, Train-the-Trainer, interne Kompetenzzentren |
Wähle den Schwerpunkt, bei dem du nachweislich besser bist als andere. Ein "KI-Workshop für Unternehmen" ist austauschbar. Ein klares Problem mit belegbarem Ergebnis ist es nicht.
Wie verändert KI das Geschäftsmodell der Beratung?
Aufgaben, für die früher Beraterteams Tage brauchten, laufen heute teilweise in Minuten: Marktanalysen, Benchmarks, Recherche, Auswertungen, Präsentationsentwürfe. Wenn eine Analyse statt drei Tagen drei Stunden dauert, wird es schwer, weiter drei Tage abzurechnen.
Ich sehe drei Entwicklungen: [Einschätzung Claudia Hilker]
|
Von |
Zu |
Bedeutung |
|
Time & Material |
Outcome Pricing |
Bezahlt wird stärker für Ergebnisse als für Stunden |
|
Einzelprojekt |
Retainer |
Beratung wird zur kontinuierlichen Begleitung |
|
Wissen |
Produkt |
Assessments, Frameworks, Templates, Agenten und Trainings werden standardisiert und skalierbar |
Je mehr Wissen automatisiert wird, desto wertvoller wird Urteilskraft: Was ist sinnvoll? Was ist riskant? Was bringt ROI? Was lässt du besser? KI ersetzt Beratung nicht. Sie trennt Wissenslieferanten von Entscheidungsberatern.
Was macht eine KI-Beratung schwer kopierbar?
Weder ChatGPT noch ein Prompt-Workshop noch eine Liste mit 100 Tools. Drei Dinge zählen:
- Domain-Tiefe. "KI für Unternehmen" ist austauschbar. "KI für Finanzdienstleister", "KI für B2B-Vertrieb" oder "KI für industrielle Prozesse" ist konkret.
- Eigene KI-Infrastruktur. Das Sprachmodell wird zunehmend zur Commodity. Interessant ist die Architektur: Agenten, Unternehmenswissen, Workflows, Automatisierungen, Governance. Daraus entsteht ein unternehmensspezifisches KI-Betriebssystem.
- Regulatorische Kompetenz. Mit dem EU AI Act reicht die technische Einführung nicht. Unternehmen brauchen Governance, Risikomanagement, dokumentierte KI-Kompetenz und Weiterbildung.
Wer alle drei verbindet, löst ein unternehmerisches Gesamtproblem. Das ist der Unterschied zwischen einem Anbieter, den man über den Preis vergleicht, und einem Partner, den man strategisch braucht.
Wie prüfst du deine Positionierung in zehn Minuten?
1. Welches konkrete Problem löst du, und für wen?
2. Welche Branche oder welchen Prozess kennst du besser als die meisten?
3. Welches Ergebnis kannst du belegen?
4. Welche KI-Systeme setzt du selbst ein?
5. Wie deckst du Governance und EU AI Act ab?
Kannst du drei Fragen nicht beantworten, ist das dein Arbeitsauftrag für die nächsten Wochen.
KI macht Wissen billiger und Urteilskraft wertvoller. Wer sich über Domain, System und Governance positioniert, muss sich nicht über den Preis verkaufen.
Dein nächster Schritt:
Wenn du dich als KI-Berater aufstellen willst, informiere dich über den KI-Berater-Kurs von Hilker Consulting (ZFU-zertifiziert).
Für Solo-Selbstständige kann eine Förderung über KOMPASS möglich sein, wenn die Voraussetzungen passen.
Transparenzhinweis: Dieser Beitrag wurde mit Unterstützung generativer KI erstellt und redaktionell geprüft.