In der heutigen, sich ständig verändernden AI Welt steht das B2B-Marketing vor großen Herausforderungen: CMOs und Marketers KI / ChatGPT integrieren und Ergebnisse mit ROI liefern.
Anhand einer Studie von LinkedIn und Ipsos wollen wir die Kernelemente des modernen B2B-Marketings beleuchten und Handlungsempfehlungen für den Erfolg mit AI aufzeigen.
B2B-Marketing ist anspruchsvoll
Erfolgreiches B2B-Marketing erfordert von Vermarktern einzigartige und schwer zu verfeinernde Fähigkeiten – eine Kombination aus Kreativität und einem ausgeprägten Fokus auf den ROI. Die meisten B2B-Marketing-Entscheidungsträger glauben, dass B2B-Marketing eine größere Herausforderung darstellt als B2C-Marketing. Viele Studien bestätigen das.
B2B-Marketing mit KI und ChatGPT bietet innovative Vorteile
Im B2B-Marketing gewinnt die KI-Anwendung zunehmend an Bedeutung. Obwohl viele B2B-Vermarkter noch nicht aktiv mit generativer KI arbeiten und einige nur ein begrenztes Verständnis ihrer Funktionsweise haben, planen 75% von ihnen, in den nächsten zwölf Monaten in diese Technologie zu investieren.
Konkrete Anwendungsgebiete sehen sie in der:
- Effizienz-Steigerung (53%)
- Erstellung optimierter Inhalte (49%)
- Schnellere Generierung von Content (54%).
Die Vorteile von KI im Marketing sind vielfältig
Generative KI gibt bei korrekter Implementierung Marketingteams die Chance, schnell und einfach nahezu perfekte Inhalte zu kreieren. Mit der richtigen Nutzung von KI können Marketingspezialisten neue Ebenen der Kreativität und Effizienz erreichen und somit ihre Strategien auf nie dagewesene Weise optimieren.
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Der B2B-Index als neues Maß für Markenerfolg
Der B2B-Index, entwickelt von LinkedIn, misst den Erfolg im B2B-Marketing durch:
- Marken-Investitionen, z.B. bezahlte Anzeigen
- Qualität und Effektivität der Marken-Kreativität, z.B. Verweildauer
- Markenwerbung und Sichtbarkeit, z.B. Erwähnungen in Dialogen.
Die B2B-Budgets bleiben stabil. Sechs von zehn Führungskräften berichten von steigenden Budgets, und viele sind optimistisch, dass diese Zahlen im kommenden Jahr weiterhin wachsen werden.
Während Programme für Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion international an Bedeutung gewinnen, haben immer noch viele B2B-Unternehmen keine Lösung dazu.
B2B-Käufer schätzen einprägsame kreative Inhalte, die eine emotionale Wirkung erzielen, genauso wie B2C-Kollegen – auch wenn B2B-Marken nicht immer liefern.
Handlungsempfehlungen für B2B-Marketing mit KI / ChatGPT
- Investiere in deine Marke: Eine starke Marke ist entscheidend für den Erfolg im B2B-Marketing.
- Verstehe deine Zielgruppe: Nutze den B2B-Index, um deine Marken-Effizienz zu messen.
- Fördere Soft Skills: Fähigkeiten wie Problemlösung und Agilität sind für Führungskräfte und Mitarbeiter gleichermaßen wichtig.
- Nutze innovative Sie Technologie: Betrachte generative KI als Chance, deine Marketingstrategien zu verbessern und effizienter zu gestalten.
- Priorisiere: Integriere Diversität und Inklusion in deine Unternehmenskultur und Marketingstrategien.
- Bleibe agil: In einer sich ständig verändernden Welt müssen B2B-Vermarkter flexibel bleiben und sich an neue Trends anpassen.
- Menschliche Intuition: Trotz aller Technologie ist das menschliche Urteilsvermögen im Marketing unerlässlich.
Insgesamt zeigen die Erkenntnisse er Studie, dass das B2B-Marketing in einer sich ständig verändernden Welt widerstandsfähig bleibt und dass es Möglichkeiten gibt, sich diesen Veränderungen anzupassen und mit KI / ChatGPT zu florieren. Erfahre mehr dazu im KI Report.
